Page 8 - 2019安聯群英會

MVP 處經理組 群英表揚 調整期出現的諸多不適應，林啟銘不諱言是一種困 境，但隨著保單件數不斷上揚，他感到很欣慰，休養生息 的策略奏效了，進入九月份後，他認為夥伴們已經準備好 了，決定奮力再搏，於是啟動鋒鼎專屬系統，鼓勵夥伴要 為爭取榮耀發揮最高戰力，果然戰力銳不可擋，短短三個 月的衝刺，驗收鋒鼎成果，相當不凡，囊括 MVP 新進壽險 顧 問 組、增 員 王、主 任 組、區 主 管 組 及 處 經 理 組 第 一 名， 出乎林啟銘的意外，原本他設定今年是休養生息階段，不 會積極爭取，未料最後衝刺時刻，夥伴奮力一搏，再度為 鋒鼎爭取到無上光榮，顯見休養生息的策略奏效了。 林啟銘表示，鋒鼎專屬系統已經發展八年，是循序發 展的結果，系統分工很細，除了組員基本的行銷及增員能 力之外，會再依每位夥伴的特質、優勢分為五個組別，有 組 織 發 展 組、商 品 組、教 育 訓 練、總 務 組 等 五 個 組 別，每 個組別必須透過橫向及縱向的相互支援、溝通、協助達成 一致性目標。專屬系統有一套標準作業系統，放諸四海皆 準，任何一位新人加入鋒鼎，照著同樣的 SOP 運作，任何 一個人都可以一步步發展成處，在林啟銘保險事業發展 理念中，他的目標是每一年有一個分處，截自 2018 年底， 鋒鼎已有兩個分處，韻鼎及元鼎，雖然分處開枝散葉後， 原來 2 百多名的人力減少一半，但林啟銘就是要藉由長 江後浪推前浪的波浪理論發展下，讓鋒鼎系統不斷複製 傳承下去，培育更多的保險菁英。 數位領航 全員效率動起來 面對安聯人壽業務人員不斷的擴增，林啟銘對於公 司推行的「盛世安聯，數位領航」感受深刻。 06 | 2019 群英會特輯