Page 39 - 2020群英會特輯

成大事不在於
於
於
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力量多少， 而在能堅持多久
久
久
久
久
久
久
十多歲，從來都沒有要求她一定要從事保險工作，而佩蓁 也只是單純當一個保戶，未曾將保險視為未來的職業，後 來決定嘗試保險，才發現這是一條愛無限的寬廣之路，不 斷激發內在潛能。
一雙隱形翅膀 讓她飛過絕望給予希望
加入鋒鼎通訊處，接受保險事業訓練後，佩蓁才強烈 感受啓銘協理的管理成就，不只是安聯壽險體系的標竿 人物，還開創一套放諸四海皆準的作業系統，即使是新人， 照著 SOP 運作，一步步發展，就可以看到未來成處的人 生 風 景 。 麗 珍 經 理 常 跟 佩 蓁 說 :「 你 要 重 視 的 ， 不 是 你 現 在 是 什 麼 樣 子，而 是 兩、三 年 後，你 會 變 成 什 麼 樣 子，這 才是發展壽險事業的重點。」鋒鼎通訊處是一個充滿正能 量的事業體，這股力量有如一雙隱形翅膀，帶領著佩蓁飛 過絕望，給她希望。
佩蓁襄理進入鋒鼎通訊處後，逐漸體認到行銷與增 員是發展壽險事業的兩條主軸，必須同時兼顧，才能穩紮
穩打，走得長遠，但她坦言，最初增員時，因為方法用錯了， 以為付出時間陪伴就會感動夥伴，願意用心經營事業，結 果常被他們遲到、愛來不來、不認真學習的壞習慣惹得痛 哭。後 經 麗 珍 區 經 理 說 明「 誰 沒 有 哭 過!」，反 而 讓 她 豁 然開朗，「為什麼要揹起別人的十字架，夥伴要發展事業， 自己的壞習慣必須要自行解決，怎麼會是我的問題?」自 此之後，她改變做法，告訴夥伴好習慣會決定保險事業 的發展，「雖然壞習慣不容易改掉，但要經營保險事業， 一定要養成充電、閱讀、做好時間分配的好習慣，同時要 習慣銷售、增員。」她是好習慣觀的範本，說到也做到，結 果讓增員變得輕而易舉，她發現即使增員不成，也會變成 客 戶，再 透 過 社 群 訊 息、貼 圖 的 情 感 維 繫，或 許 兩、三年後的時間變遷，也有變成直轄
組員的可能。