Page 27 - 2020群英會特輯

不管遠方的天氣
備一個小太陽
不
不
如 如何，我都要自
如
107年1月正式進入安聯成為專職保險從業人員，他形 容轉職是「在不經意人生的轉彎處轉彎了」。原來潤榛區 經理以行銷見長，宏祥通訊處玉蓉總監鼓勵她成處，將 銷售經驗傳遞給新人做傳承，此時國仁服務的學界受到 少子化影響，學校招生人數變少，採取減班及鼓勵老師 退休策略，讓他必須提早規劃第三人生，後來看到潤榛區 經理投入保險的實力，願意換個身分做銜接，以前是課堂 上講授財務知識的老師，如今是替客戶規劃財務的保險 顧問，身分接的很順利。
貼近市場聲音
順利完成 MVP 奪冠目標
財金老師轉身變為保險顧問，國仁沒有不適應，反而 更能貼近市場，規劃最適合客戶的金融商品。此次能夠勝 出，拿下群英會行銷組 MVP 的殊榮，國仁最要感謝潤榛 區經理的督導，年初召開單位年策會時，已先行訂下新年 度的區域目標，他訂下 120 萬年度目標、每月 10 萬元的
FYC，再落實每個月目標管理及客戶追蹤計劃。 國仁非常注重工作效率及效益，每個月都會設定月 目標，進行數字管理，他更重視時間管理，因為每一個人 的每一天時間都很寶貴，若能提高約訪成交機率，就可以 拜訪更多客戶，尤其是遠途客戶，若無法做到有效拜訪， 會浪費彼此時間。所以拜訪前，國仁一定會先行掌握客戶 資料、動向，依據需求做好保單規劃，並再三確認客戶時 間，力 求 達 成 週 目 標、月目 標。他 連 拜 訪 過 程 中，難 免 會 遇到客戶無法順利投保情況時，都有備份策略，適時尋覓 候補客戶，以協助完成目標，幸好客戶相挺，才能在整年
度的比賽中順利脫穎而出。
他記得 108 年上海高峰會開啟後，過程並不順利，
一方面是個人繁瑣事務過多，占用不少作業時間，一方 面剛好被區部指派負責在上海舉行的大中華區聯合早會 活動，要為上海高峰會造勢，區部所有人力，從潤榛區經 理到每一個單位同仁都分配到任務，國仁也不例 外，整個區部忙到沒有時間拜訪客戶談
c a s e，活 動 順 利 結 束 後，離 高 峰會封關日只剩下