Page 44 - 2019安聯群英會

MVP 增員王 群英表揚 他願意改變。 對王宣文來說，放棄之前鎖定屬意名單，改變 採用從志同道合的朋友分享的做法，非常重要，即 使是一面之緣的朋友，都是增員對象，另外支配時 間的作法也跟著不同，不會將時間浪費在目前沒 有意願的人身上，如果對方沒意願就會再換下 一個人，如果對方是對未來發展有明確意圖， 才會花時間說明。 增員做法就是不斷分享，而聊天是分享 的第一步。王宣文擅長 SWOT(優勢、劣勢、 機會、威脅)分析，雖然這是行銷競爭分析，他 卻運用在召募策略。舉例來說，轄下組員謝民義 是他的學弟，就是他運用 SWOT 召募而來。一次一對多 的分享活動結束後，民義跑來向他借小物，見王宣文穿 著講究，民義問了一句:「你怎麼穿得這麼正式?」就從 這句開場白，開始切入兩人的聊天模式，內容不離學業、 工作及夢想，邊聊天，王宣文已經開啟 SWOT 分析，他 發 現 雖 然 民 義 很 年 輕，卻 已 身 兼 兩、三 份 工 作，也 是 擁 有數十張證照達人，志不在念書，而是在為未來發展預 作鋪路，正在尋覓一間可以全心投入的企業，實現置產、 環遊世界的夢想，民義的優勢是清楚知道目標在哪裡， 劣勢是尚在摸索社會經驗，如果邀請他加入鋒鼎通訊 處，對雙方來說都是一個機會。當下王宣文直接增員， 向民義介紹安聯人壽發展、經營理念，而且強調安聯是 一間沒有負評的悠久企業，值得信賴及投入，民義即刻 搜尋網路資訊，證實王宣文所言不假，這個動作讓王宣 文很放心，顯示民義已經心動了，願意成為轄下組員。 進 入 2019 年，王 宣 文 晉 身 主 任，更 有 信 心 挑 戰 2010 年增員王頭銜，同時迎戰 MVP 主任組的第一名。 他的信心來自安聯的經營理念，過去的他對保險沒有信 心，歷經一年半的洗禮，他瞭解保險是人的事業，必須 走 入 人 群 ， 瞭 解 人 性 需 求 ， 安 聯 正 是 一 個 對 員 工、 客 戶 皆用心的好公司，他願意邀約朋友進來一起將公司的 理念傳遞出去，根植台灣。 42 | 2019 群英會特輯