Page 19 - 2019安聯群英會

心中有愛，方有作為 友，但她從未料到一部份的朋友會成為今日從事安聯事業的夥伴，她認為 這 就 是 人 生 過 程。身 體 康 復 後，她 回 到 補 教 業 繼 續 耕 耘，台 灣 少 子 化 的 社 會問題，再度衝擊到她的補教事業，此時又正值教養孩子花費最高的階段， 她必須積極面對中年危機。從小玉馨就很獨立，由於爸媽長期在山上種植 水果養活一家人，在山下居住的她與妹妹、弟弟必須相互扶持成長，早已培 養她解決及承擔責任的人格特質。 進入安聯臨門一腳的貴人是玉馨的兒子，目前兒子正在美國衛斯里大 學念音樂系，當時她與兒子有一個約定，「如果要到美國念音樂系，兒子! 你要努力拿到美國音樂學院的獎學金，媽媽就會支助你念書，但妳要給媽 媽 一 年 時 間 」， 兒 子 有 要 到 美 國 念 音 樂 的 學 費 及 生 活 費 很 昂 貴 ， 讓 她 備 覺 壓力，可是這個約定卻成為胡玉馨進入安聯的契機點，成為常勝軍的動力。 分享優先 行銷組織效益高 無論是行銷或增員，玉馨都是用「分享」做為起點。她的分享其來有自， 罹癌後，保險公司的承保機率很低，但投保安聯投資型保單後，財務寬裕不 少，連每個月要繳的房貸都不用擔心，此外中年父母擔心「當我們往生後， 孩子生活怎麼辦?總想幫孩子多留一點?」的煩惱，玉馨及先生同樣有，當 時安聯壽險顧問替她做了沒有經濟壓力的完整規畫，她很有感，開始分享 給家人，結果妹妹、表妹跟著投保。有了與兒子的約定，加入安聯後，玉馨的 分享能量更強，「我只是盡心分享，會不會認同，客戶自己決定。」盡責分享 的結果讓她成為常勝軍的原因之一，就連住在對面的學佛鄰居也因此視她 為親密家人，這位獨居的鄰居太太非常信任她，不但請她過目以前投保的保 單，還將承保多年的親人保單整合，加買安聯保單，還會敞開心胸述說過往 投資失利，部份家人冷言冷語的心寒情緒，甚至會好言好語讚美玉馨的做 人成功。 頻頻獲獎的同時，她已經依照公司流程，開始朝向組織發展目標前進， 目前轄下共有二十五名組員，共分為三大區塊，一是學生組員，以還在僑光 2019 群英會特輯 | 17