傳承 創新 新光金控五十特刊

位組長分配一百多件，不但時間充裕，而且同屬女性，與家 庭主婦較易建立友誼，他們也樂於介紹親友投保。 1982 年，開始以關係企業為媒介，開發新的客戶，第一 個合作對象是大台北瓦斯公司， 藉由代收瓦斯費製造接近客戶的 機會。最多曾在全省代收九家瓦 斯公司。後來收費展業部更成立 「收費業務開發小組」，在全省 開發代收自來水費的業務，進一 早期透過協助大台北瓦斯收取瓦斯費，深入客戶家庭，進而招攬保險的「收招合一」制度，成功 拓展業務。 善用收費媒體，既能製造接近客戶機 會，又可拓展壽險市場。 43