傳承 創新 新光金控五十特刊

135 11/50 一年十三個工作月 一年 12 個月，從事業務行銷工 作，每個月底結業績，一年 12 次。 1976 年新光人壽全年度新契 約保額業績目標訂為 100 億元。到 了 6 月時，預估下半年的營業狀況， 至年底再結 6 次，離預定目標尚不 足 7 、 8 億元。也就是還缺一個月的業績。幾經創意發想，率先推出全新制度， 每四週結 1 次業績，一年 52 週，就可以結 13 次，此為「十三工作月」的由來。 當時是業界首創。 「十三工作月」，以週為計算單位，調整了計算週期。雖然每月平均少了 2.5 天，但一年卻多出一個工作月。公司多了業績，同仁則增加一個月的收入，可說 是雙贏的創舉。之後，各家保險公司也都紛紛仿效。 12/50 摩托車部隊與業務開拓 1960 年代，台灣的機動車輛數量 不多，交通也不方便。當時，國內尚未 生產機車，只能仰賴進口，一般人也買 不起，全台總數僅約 5,500 輛。 創業之初，採取「鄉村包圍都市」 的業務行銷戰略，積極開拓農村市場。 而農村人口比較分散，從事收費、服務客戶等工作，交通是最大問題。於是，公 司開辦補助同仁購買機車無息分期貸款措施，業務同仁就可配備自有的代步交通 工具了。早會後，一整排機車隊伍同時踩動引擎，一道出發，陣容真是壯觀！機 車部隊成軍，行動力大增，業績跟著快速成長，公司業務當然更加蒸蒸日上。